La demande n’est que le début.

Les clics et les formulaires décrivent une activité. Ils ne disent pas si le bon client a été touché, si un échange a eu lieu ou si un rendez-vous a été honoré.

Définissez ce qu’est une demande qualifiée pour votre entreprise. Reliez la source au dossier CRM et choisissez des étapes simples que votre équipe commerciale peut tenir à jour.

Analysez le coût d’acquisition avec la qualité des demandes, le délai de réponse et les rendez-vous ou ventes obtenus. Gardez les dépenses publicitaires distinctes des honoraires.